Lider Marketing Generación de Demanda

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Team Overview

El equipo de Marketing para Latinoamérica es responsable de desarrollar estrategias integradas de generación de demanda, engagement de clientes y posicionamiento de soluciones que impulsan el crecimiento comercial de TransUnion en la región. El equipo trabaja en estrecha colaboración con las áreas de Ventas, Producto y equipos regionales para generar oportunidades calificadas y fortalecer la adopción de soluciones por parte de clientes actuales y potenciales. A través de programas de marketing basados en datos y medición de desempeño, el equipo contribuye directamente al crecimiento del pipeline y al logro de los objetivos comerciales de TransUnion. Esta posición reporta al Director, Brand Management LATAM. This is a hybrid position and involves regular performance of job responsibilities virtually as well as in-person at an assigned TU office location for a minimum of two days a week.

Role Overview And Core Responsibilities

• Liderar la estrategia regional de marketing B2B para el segmento masivo de Latinoamérica, impulsando la generación de demanda y el crecimiento de negocio.
• Diseñar y escalar programas de generación de demanda enfocados en la creación de Marketing Qualified Leads (MQLs) alineados con objetivos comerciales.
• Definir e implementar procesos efectivos de handoff entre Marketing y Ventas para asegurar el seguimiento, aceptación y conversión de leads.
• Desarrollar campañas de marketing multicanal dirigidas a prospectos y clientes existentes utilizando LinkedIn, Google, contenido especializado, email marketing, WhatsApp y eventos.
• Diseñar e implementar programas de lead nurturing y lead scoring que permitan acelerar la maduración y conversión de prospectos.
• Gestionar agencias externas bajo modelos orientados a desempeño, garantizando la ejecución efectiva de iniciativas de marketing.
• Monitorear y optimizar indicadores clave de desempeño, incluyendo generación de MQLs, conversión a SQL, contribución al pipeline y eficiencia de inversión.
• Identificar oportunidades de mejora dentro del funnel de marketing y ventas, implementando acciones para incrementar la conversión y productividad comercial.
• Colaborar estrechamente con equipos comerciales locales y regionales para asegurar alineación estratégica y cumplimiento de objetivos compartidos.
• Adaptar e implementar mejores prácticas globales y regionales de marketing, considerando las necesidades particulares de los mercados latinoamericanos.

Required Knowledge And Experiences

• Más de 5 años de experiencia en marketing B2B con enfoque comprobado en generación de demanda, generación de leads calificados y contribución al pipeline comercial.

• Experiencia trabajando bajo modelos estructurados de MQL / SQL, incluyendo definición de criterios, handoff entre equipos y medición de conversión.

• Historial comprobado desarrollando estrategias que impulsen oportunidades comerciales influenciadas por marketing y resultados medibles de negocio.

• Experiencia colaborando con equipos comerciales para definir procesos, métricas y responsabilidades orientadas al crecimiento.

• Inglés fluido a nivel profesional para interactuar con equipos internacionales y participar en iniciativas regionales y globales.

Habilidades técnicas requeridas

• Experiencia avanzada en plataformas de marketing digital B2B, incluyendo LinkedIn Ads y Google Ads.

• Conocimiento sólido en automatización de marketing, gestión de leads y seguimiento de campañas.

• Experiencia diseñando e implementando programas de lead nurturing y lead scoring.

• Capacidad para medir y optimizar métricas de generación de demanda, conversión y contribución al pipeline.

• Dominio de herramientas de análisis, reporting y visualización de datos para la toma de decisiones basada en resultados.

También Se Buscan Las Siguientes Habilidades. Ya Sea Que Se Dominen o Estén En Desarrollo, Se Apoya El Crecimiento Profesional En

• Experiencia liderando estrategias regionales de marketing para múltiples países de Latinoamérica.
• Conocimiento en programas de customer marketing, retención y expansión de clientes.
• Experiencia en industrias relacionadas con tecnología, analítica de datos, información o servicios B2B.
• Capacidad para influenciar equipos multifuncionales y gestionar iniciativas en entornos matriciales.
• Experiencia trabajando con agencias externas bajo modelos de desempeño y optimización continua.

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TransUnion Overview

At TransUnion, we encourage and are committed to creating a real, positive impact and shared sense of purpose within our Workforce for Good, which empowers our people to grow, innovate and contribute to a better future for our communities and customers. We strive to build an environment where our associates are in the driver’s seat of their professional development— while having access to help along the way. We recognize that success comes when our associates thrive both professionally and personally; that’s why we prioritize work/life flexibility and offer resources for our teams across the globe to collaborate and drive excellence.

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TransUnion Job Title

Lead, Marketing