Head of Marketing | Growth | Travel Tech | Scale-Up | 100% Remoto

En Japonal estamos construyendo el mejor equipo Travel tech del mundo. Buscamos gente con cabeza, criterio y ambición. Queremos ser el INDITEX de los viajes, por eso buscamos a los mejores para liderar marketing y construir algo que todavía no existe.

Somos un equipo de apasionados que teletrabaja y que ayuda a cientos de viajeros a descubrir Japón y Corea con viajes 100% personalizados. Empezamos como un pequeño proyecto y en tan sólo 3 años hemos crecido de 1 a 40 en el equipo, con una facturación superior a los 6 millones de euros y más de 2.000 clientes viajando al año con nosotros. Recientemente reconocidos por ENISA como Startup altamente innovadora y empresa emergente.

Si quieres unirte a un proyecto nuevo, original, diferente y explorar los límites del marketing este es tu lugar.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN?

Construir y liderar el sistema de marketing para pasar de 6M → 10M+, aumentando leads cualificados y mejorando eficiencia (CAC/CM1), dejando el área preparada para escalar nuevos destinos (hola, China).

¿QUÉ VAS A HACER AQUÍ?

• Montar KPIs y dashboards que se usen para decidir: leads cualificados, CAC (total y por canal), CVR, MQL→SQL→venta, ROAS/payback, atribución.
• Liderar la web como producto: migración/optimización + CRO + UX + performance (velocidad, conversión, experiencia).
• Poner Paid a funcionar como un sistema: ordenar, optimizar y escalar Google/Meta (in-house o partners, pero con control y números).
• Implementar HubSpot bien: nurturing, lead scoring, workflows, automatizaciones, higiene de datos y reporting útil.
• Crear el playbook de marketing: procesos, rutinas, reporting y testing.
• Alinear Marketing–Sales–Ops para crecer sin romper operaciones ni bajar calidad.
• Construir equipo: empezar lean y hacerlo crecer con criterio (personas + partners).

ESTE ROL ES PARA TI SI…

• Has liderado marketing en startup/scaleup o has construido sistemas desde cero.
• Te mueves cómodo/a con performance + CRM + web/CRO (y entiendes el papel de SEO/GEO en el sistema).
• Eres fuerte en datos + decisiones
• Puedes pensar como Head estratégico, pero también remangarte cuando toca.

¿QUÉ TE HARÁ TRIUNFAR CON NOSOTROS?

• Crecimiento y producto digital: te gusta trabajar con web y CRM, y mejorar funnels con método.
• Criterio + comunicación: sabes priorizar, explicar el porqué y alinear con Sales/Ops.
• Mentalidad de builder: disfrutas montando sistemas desde cero y dejándolos finos.
• Foco en Growth: hipótesis, experimentos, aprendizaje y escala.
• Ambición por mejorar: te pica la curiosidad, no te conformas, y te gusta subir el nivel cada mes.
• Obsesión sana por la calidad: no buscas volumen; buscas demanda buena y una experiencia que esté a la altura.

¿CÓMO MEDIREMOS TU ÉXITO? (6–9 meses)

• Leads cualificados ↑ con CAC estable o mejorando.
• MQL→SQL→venta ↑ y SLA con Sales funcionando.
• Web convierte mejor (CRO + performance).
• HubSpot funcionando (scoring/nurturing/workflows).
• Base de marketing preparada para lanzar nuevas marcas/destinos

¿QUÉ OFRECEMOS?

• Cultura remote-first: tu casa es tu base 🏡
• Flexibilidad horaria con lógica de equipo y reuniones ⏳
• Autonomía + ownership: aquí no vienes a “coordinar” vienes a decidir y construir 🧠
• Acceso directo a decisiones y velocidad: poca burocracia y mucha ejecución ⚡️
• Recursos para hacerlo bien: si hace falta partner/agencia/herramienta, se pone encima de la mesa (con criterio) 🧰
• Salario en función de expertise 💰
• Retribución flexible 💳
• Bonus variable ligado al crecimiento de la empresa y resultados del equipo 💸
• Festivos de tu CCAA y locales 🗓️
• 29 días de descanso (22 días de vacaciones + el día de tu cumpleaños + 24 y 31 de diciembre + 4 días libres extra) 🏖️
• Teléfono de empresa y ordenador (Apple o Microsoft) 💻
• Eventos de Japonal / A Corea y teambuilding 🤝
• Y sí, iremos sumando cosas con el tiempo (nos gusta mejorar esto cada año) 🚀

FASES DEL PROCESO

1. Entrevista de background & valores 🕵🏻
2. Entrevista técnica 👨🏻 💻
3. Case challenge / prueba técnica 📝
4. Defensa del case challenge 🎯
5. Oferta e incorporación. ¡Comienza la aventura! 👩🏼 🚀