CDI - Business Developer France F/H

Description du poste

Pour renforcer son équipe commerciale et accélérer son développement, Energy Pool recrute en contrat à durée indéterminée un Business Developer France F/H.

Vos interlocuteurs sont en grande partie des acheteurs industriels, des responsables de production ou d’usine, des responsables de bureau d’études, des développeurs de projets énergies renouvelables, ainsi que les experts techniques Energy Pool, avec qui vous co-construirez la solution sur-mesure adaptée.

Vos missions tournent autour de 2 grands axes :

• formalisation, développement et mise à jour des offres commerciales :

Identification de nouveaux concepts d'offres commerciales

• via la veille concurrentielle, via la veille sur les tendances réglementaires/marchés, via les nouvelles sollicitations clients
• Formalisation d'un concept
• Validation du lancement de la phase "Faisabilité"

Etude de la faisabilité des offres:

• Analyse spécifique de la réglementation, du marché, de la concurrence
• Réaliser des études du potentiel de marché en volume
• Description technique/rémunération/coûts de l'offre, incluant coûts de développements
• Réaliser des études de rentabilité pour le client et pour Energy Pool
• Sélection des offres/segments/sous-segments/taille et identification des besoins en ressources
• Validation des ressources

Pilotage des développements techniques/commerciaux:

• Processus et outils techniques: pour les études avant-projet, le dimensionnement, les opérations, la facturation, le reporting,...
• Processus et outils pour le commerce: présentations commerciales, chiffrage, contrats standards,..
• Déployer les méthodes de retour d'expériences et amélioration
• Mettre à jour les offres et les outils sur la bases des évolutions règlementaires / marchés / clients

Déploiement commercial des offres avec les clients/prospects jusqu'à standardisation":

Communication/prospection

• Définition de la stratégie commerciale en termes de ciblage
• Définition du plan marketing/communication
• Définition d'un plan de prospection
• Réalisation des actions de communication et de prospection

Prise en charge des prospects jusqu'à la contractualisation, le déploiement

• Réunions d'introduction, étude du besoin et présentation de l'offre
• Formalisation d'une réponse et poursuite de la relation client
• Suivi jusqu'à la signature
• Gestion de projet et mise en oeuvre des solutions

Qualifications

Les indispensables :

• De formation Ingénieur ou issu d’une Ecole de Commerce, vous avez une réelle connaissance des marchés et règlementations liés à l'énergie.
• Vous êtes à l’aise avec le secteur industriel et/ou des énergies renouvelables, et êtes stimulé à l'idée de proposer une solution technique adaptée à vos clients.
• Vous avez des compétences commerciales tant en prospection qu’en fidélisation clients B2B.
• Vous maîtrisez l'anglais professionnel (C1)
• Vous aimez la négociation, convaincre techniquement et commercialement.

Localisation :

• Le Bourget-du-Lac (73) ou Lyon (69)

Contrat et avantages :

• Contrat à durée indéterminée (CDI), statut Cadre, forfait jours, 10 jours de RTT
• à partir de 40k € brut/an + part variable,
• Participation
• Plan d'Epargne Entreprise
• Offre CSE : chèques vacances annuels, remboursement d'activités, offres vacances & partenaires culturels
• Titres restaurant d'une valeur journalière de 8,65 €, prise en charge employeur à 60%
• Forfait mobilité durable
• Mutuelle prise en charge à 66% par l’employeur
• Prise en charge de 50% des abonnements de transports en commun

Informations complémentaires

Vous avez envie de changer le monde ? Nous aussi ! Forts de notre offre de  services et solutions logicielles de pointe, nous ouvrons le champ des possibles pour nous réinventer et contribuer à la mise à disposition d’électricité fiable et abordable, au plus grand nombre, tout en réduisant les émissions de CO2.

Et si c’était vous, le prochain acteur de la transition énergétique ?

Dans le cadre de sa politique de diversité, Energy Pool étudie, à compétences égales, toutes candidatures dont celles de personnes en situation de handicap.

Un test de personnalité (Assessfirst) ainsi qu'une vérification des références indiquées dans votre CV (Everycheck) sont réalisés dans le cadre de notre processus de recrutement.