Performance Marketing Lead (Full-Funnel & HubSpot Expert)

Descripción de Cargo: Performance Marketing Lead (Full-Funnel & HubSpot Expert)

Ubicación: Providencia, Chile (Híbrido) Industria: Marketing Digital / Educación Superior Online (Postgrados) Nivel: Senior / Lead

Sobre Nosotros

Somos una agencia de alto rendimiento enfocada en generar resultados de negocio tangibles y medibles. Trabajamos con clientes exigentes en el sector de Educación Superior, un mercado que demanda precisión absoluta, estrategia full-funnel y un enfoque implacable en el retorno de la inversión (CAC). Estamos redefiniendo la excelencia operativa y buscamos líderes que desafíen la optimización tradicional basada en CPL.

La Misión del Cargo

Buscamos un(a) Performance Marketing Lead que sea el arquitecto de la adquisición rentable de estudiantes para nuestras cuentas universitarias. Este rol exige un cambio de paradigma: pensar el funnel de forma invertida. La estrategia comienza en la matrícula (venta) y retrocede hacia la captación.

Su objetivo principal será asegurar un Costo de Adquisición (CAC) saludable y escalable, utilizando HubSpot como la fuente central de verdad y el motor de optimización. Este rol no es para implementadores tácticos; es para un estratega analítico que optimiza "de adentro hacia afuera", basándose en la calidad del lead y no solo en métricas de plataforma.

Responsabilidades Clave

1. Estrategia Full-Funnel y Gestión del CAC:

• Diseñar y ejecutar estrategias de performance integrales enfocadas en el viaje completo: Lead → MQL → SQL → Alumno matriculado.
• Ser el "Dueño" del CAC por programa/diplomado, asegurando que se mantenga dentro de los umbrales de rentabilidad definidos
• Analizar profundamente el funnel para identificar cuellos de botella y optimizar las tasas de conversión entre etapas.

2. Maestría en HubSpot (Fuente de Verdad):

• Configurar, gestionar y optimizar los dashboards de HubSpot (Marketing Hub & Sales Hub) para asegurar la trazabilidad completa de la inversión hasta la matrícula.
• Utilizar los datos de HubSpot sobre calidad de leads, motivos de no interés y cierres efectivos para retroalimentar y ajustar la estrategia de segmentación y creatividad en las plataformas.
• Asegurar la correcta definición y medición de los criterios de MQL (Marketing Qualified Lead).

3. Gobernanza de Datos y Rigor Analítico (Tolerancia Cero a Errores):

• Garantizar la precisión absoluta y la integridad de los datos.
• Establecer y auditar protocolos estrictos para UTMs, nomenclatura de campañas y consistencia de datos entre plataformas (Google, Meta, LinkedIn) y HubSpot/Looker.
• Realizar cuadraturas diarias de inversión y control de pacing presupuestario.

4. Ejecución y Optimización Avanzada:

• Gestionar presupuestos significativos (CLP $50M - $200M mensuales).
• Implementar una metodología rigurosa de Test A/B basada en hipótesis causales claras, enfocando los tests en mejorar el Costo por MQL y el CAC, no solo el CPL.
• Optimizar campañas basándose en el rendimiento downstream (MQLs, Matrículas), pausando segmentos de bajo rendimiento aunque tengan un CPL atractivo.

5. Reporting Estratégico e Insights:

• Transformar datos en insights accionables. No entregar descripciones de datos, sino análisis causales y recomendaciones estratégicas.
• Liderar la creación de reportes ejecutivos semanales (Ej: Resumen de 3 insights + 3 acciones priorizadas con impacto esperado).
• Fundamentar toda propuesta de redistribución presupuestaria con proyecciones de impacto en matrículas y CAC.

Perfil Requerido

Experiencia y Conocimientos Técnicos:

• Mínimo 5 años de experiencia en Performance Marketing o Growth, gestionando estrategias full-funnel.
• HubSpot Expert (Excluyente): Dominio avanzado y no negociable de HubSpot Marketing Hub (Reporting, Attribution, Ads integration). Debe ser capaz de usar la plataforma como herramienta analítica central. Certificaciones son altamente valoradas.
• Dominio experto de Google Ads (Search, Display, YouTube) y Meta Ads. Experiencia en LinkedIn Ads es deseable.
• Dominio avanzado de Excel/Google Sheets y herramientas de visualización (Looker Studio).

Mentalidad y Habilidades Blandas:

• Rigor y Prolijidad Obsesiva: Meticulosidad extrema en el manejo de datos y presupuestos. La precisión es fundamental para generar confianza.
• Visión de Negocio: Capacidad demostrada para entender modelos de negocio y tomar decisiones basadas en CAC/LTV y rentabilidad.
• Comunicación Ejecutiva: Habilidad para sintetizar datos complejos en narrativas claras y defender decisiones estratégicas ante clientes exigentes.
• Ownership y Anticipación: Mentalidad de dueño, capaz de anticipar problemas y operar con un alto sentido de control.

Deseables:

• Experiencia previa en el mercado de Educación Superior chileno (estacionalidad, comportamiento de compra).
• Experiencia en industrias B2C de alto valor o ciclo de venta largo (Banca, Inmobiliario).