Positivo S+ Latam

Ubicación: Colombia 
 
Modalidad: 100% remoto 
 
Tipo de contrato: Indefinido 
 
Horario: Lunes a viernes de 8:00 a. m. a 5:00 p. m. 
 
Experiencia requerida: Mínimo 3 años 
 
Idioma indispensable: Portugués avanzado 
 
Idioma deseable: Inglés 
 
Objetivo Del Cargo 
 
Liderar y ejecutar estrategias de marketing B2B orientadas al mercado corporativo, generación de demanda y desarrollo de oportunidades comerciales en Latinoamérica. Será responsable de conectar las iniciativas de Marketing con los objetivos del equipo de Ventas, optimizando el embudo comercial y contribuyendo al crecimiento del negocio mediante estrategias basadas en datos y resultados. 
 
Requisitos del perfil 
 

* Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Comunicación, Publicidad o carreras afines.
* Mínimo 3 años de experiencia en marketing B2B, generación de demanda y desarrollo de estrategias para el mercado corporativo.
* Experiencia en gestión del embudo de marketing, calificación de leads y generación de pipeline comercial.
* Experiencia trabajando de manera articulada con equipos de Marketing y Ventas, SDRs, ejecutivos comerciales y responsables de cuentas estratégicas.
* Conocimiento de CRM y plataformas de automatización de marketing, gestión de leads y seguimiento de indicadores.
* Experiencia en planificación, ejecución y medición de campañas multicanal.
* Capacidad para analizar indicadores de desempeño, identificar oportunidades de mejora y proponer acciones orientadas a resultados.
* Experiencia en gestión de proyectos, presupuestos y seguimiento del retorno de inversión (ROI).
* Portugués avanzado, con capacidad para comunicarse de manera profesional en entornos corporativos.
* Español avanzado o nativo para interactuar con equipos y clientes de Latinoamérica.
* Disponibilidad para realizar viajes internacionales según las necesidades del negocio. 
 
 

Responsabilidades principales 
 

* Diseñar y ejecutar estrategias regionales de marketing B2B alineadas con los objetivos comerciales.
* Liderar iniciativas de generación de demanda y captación de oportunidades de negocio.
* Gestionar el embudo de marketing y realizar seguimiento a indicadores como MQL, SQL, conversión de leads y generación de pipeline.
* Coordinar acciones con los equipos comerciales para fortalecer la conversión de oportunidades.
* Planificar y medir campañas multicanal, optimizando recursos y presupuestos.
* Analizar resultados, elaborar reportes de desempeño y proponer mejoras continuas.
* Hacer seguimiento al ROI de las iniciativas de marketing.
* Impulsar estrategias dirigidas a cuentas corporativas y mercados regionales de Latinoamérica. 
 
 

Conocimientos deseables 
 

* Experiencia en empresas de tecnología, servicios de TI, infraestructura, hardware, software o soluciones corporativas.
* Experiencia en operaciones regionales de marketing en Latinoamérica.
* Conocimientos de Account-Based Marketing (ABM), venta consultiva y campañas para cuentas estratégicas.
* Manejo de metodologías de calificación de leads MQL y SQL.
* Experiencia con herramientas de inteligencia comercial, prospección B2B y automatización de marketing.
* Inglés como valor agregado. 
 
 

Competencias clave 
 

* Visión estratégica de negocio y orientación a resultados.
* Pensamiento analítico y toma de decisiones basada en datos.
* Liderazgo y capacidad para coordinar iniciativas regionales.
* Habilidad para conectar las estrategias de Marketing con las necesidades de Ventas.
* Organización, autonomía y gestión de prioridades.
* Comunicación efectiva y capacidad para trabajar en entornos multiculturales.
* Orientación a la mejora continua y eficiencia operativa.

Marketing strategies

Hardware

Software Development

B2B marketing

Automation

Data analytics

Project management

ROI analysis

Líder de Marketing B2B Regional – Portugués Avanzado