Goldman Recruitment - Executive Search / Search & Selection

Dla naszego klienta, międzynarodowej firmy z branży technologicznej działającej w segmencie B2B poszukujemy kandydatów na stanowisko Head of Marketing, która obejmie całościową odpowiedzialność za marketing firmy i jego wpływ na wzrost biznesu. Marketing pełni w organizacji przede wszystkim funkcję growth i demand generation, jego głównym zadaniem jest skuteczne docieranie do właściwych grup klientów, generowanie wartościowych leadów oraz wspieranie sprzedaży w budowaniu i konwersji pipeline'u.

 

Head of Marketing będzie odpowiadać za strategię marketingową, realizację planów wzrostu, zarządzanie budżetem oraz rozwój kilkuosobowego zespołu marketingowego. Kluczowym elementem roli będzie performance marketing, lead generation oraz mierzenie wpływu marketingu na wyniki sprzedażowe.

 

Opis stanowiska:

* tworzenie i realizacja strategii marketingowej firmy w ścisłej współpracy z Zarządem oraz zespołem sprzedaży,
* przekładanie celów biznesowych na konkretne cele marketingowe, kanały, budżety i KPI,
* budowanie strategii demand generation i lead generation,
* rozwój i optymalizacja lejka marketingowo-sprzedażowego – od budowania świadomości i pozyskania ruchu, przez MQL/SQL, aż po wpływ marketingu na pipeline i przychody,
* identyfikowanie nowych kanałów wzrostu oraz testowanie nowych sposobów pozyskiwania klientów,
* odpowiedzialność za efektywność kampanii performance marketingowych i działań lead generation,
* zarządzanie kanałami takimi jak m.in. Google Ads, SEO, content marketing, remarketing czy kampanie partnerskie,
* budowanie i optymalizacja landing pages, formularzy, ścieżek konwersji i mechanizmów nurturingu,
* współpraca z sales nad jakością leadów i poprawą konwersji pomiędzy poszczególnymi etapami lejka,
* analiza jakości leadów i powodów wygranych/przegranych szans sprzedażowych,
* wspieranie działu sprzedaży materiałami, contentem, case studies i narzędziami ułatwiającymi proces sprzedaży,
* przygotowywanie regularnych raportów dotyczących realizacji budżetu i wyników marketingu,
* odpowiedzialność za spójne pozycjonowanie marki oraz komunikację firmy na rynku,
* rozwój case studies, materiałów eksperckich, raportów, webinarów i innych formatów wspierających proces zakupowy,
* zarządzanie kilkuosobowym zespołem marketingowym, rozwijanie kompetencji członków zespołu oraz budowanie kultury odpowiedzialności za wyniki,
* wykorzystywanie CRM, marketing automation, analityki webowej i narzędzi do raportowania.

 

Wymagania:

* minimum 7 lat doświadczenia w marketingu, w tym minimum 2 lata na stanowisku managerskim lub liderskim,
* doświadczenie w marketingu B2B, preferowane w firmie technologicznej, SaaS lub innym biznesie o podobnym modelu,
* udokumentowane doświadczenie w performance marketingu i lead generation,
* bardzo dobra znajomość analityki marketingowej i pracy z danymi,
* praktyczna znajomość narzędzi reklamowych, analitycznych, CRM i marketing automation,
* silne nastawienie na wynik biznesowy, a nie wyłącznie realizację działań marketingowych,
* bardzo dobra znajomość performance marketingu i mechanizmów lead generation,
* umiejętność myślenia strategicznego przy jednoczesnej gotowości do pracy operacyjnej,
* bardzo dobre umiejętności komunikacyjne, samodzielność i ownership,
* komunikatywna znajomość języka angielskiego.

 

Oferta obejmuje:

* realny wpływ na rozwój biznesu,
* dużą autonomię decyzyjną,
* bliską współpracę z Zarządem,
* możliwość zbudowania marketingu opartego na danych,
* możliwość rozwijania marketingu w firmie technologicznej, w której performance, lead generation i efektywność działań mają bezpośrednie przełożenie na biznes,
* konkurencyjne wynagrodzenie adekwatne do doświadczenia, zakresu odpowiedzialności i osiąganych rezultatów,
* hybrydowy model pracy.

Lead generation

Marketing strategies

Automation

Case studies

SaaS

Google ads

Content marketing

Performance marketing

Criteo Remarketing

Web analytics

Data analytics

B2B marketing

Resource management

Conversion Optimization

Reporting

Head of Marketing, firma technologiczna (m/k)